Dans un marché immobilier en constante évolution, les courtiers immobiliers résidentiels se doivent d’adapter leurs pratiques professionnelles aux réalités du marché, de suivre un programme de formation continue auprès de l’OACIQ et d’offrir aux propriétaires une gamme élargie de services marketing visant la transaction de leur bien immobilier.

Pour que la commercialisation de votre bien immobilier se déroule dans les meilleures conditions possibles, il faut prendre en compte plusieurs facteurs :
- Les conditions du marché : le marché immobilier Montréalais est très dynamique, très peu de biens sont à la vente et la demande est en évolution constante. Les maisons à deux étages par exemple sont très recherchées et de plus en plus rares sur le marché.

- L’attrait de votre propriété : l’état de votre bien est un atout considérable pour réussir une vente. Il faut prendre en compte les cinq sens (l’odorat, la vue, le toucher, l’ouïe et le goût) et identifier vos forces et faiblesses.

- Exposition maximale : Dans un marché très concurrentiel, il est important de miser sur le marketing de votre propriété pour atteindre les acheteurs potentiels.

- Le bon prix d’inscription : le premier objectif est de définir le bon prix en fonction des conditions actuelles du marché. Un prix trop élevé de votre propriété peut limiter ou éliminer les intérêts de l’acheteur.

Lorsque vous souhaitez vendre un bien immobilier, la question essentielle à se poser est la question du prix. L’erreur commune de tout vendeur est de surévaluer son bien (valeur sentimentale du bien, prendre en compte la réalisation de travaux pour en augmenter le prix…).

La surévaluation est un gros risque car :
- Cela rend les autres biens immobiliers plus attractifs,

- Moins de courtiers immobiliers montreront votre propriété,

- Les acheteurs ne voudront pas perdre de temps en négociation,

- Réduit la concurrence de l’acheteur,

- Amène des offres irréalistes,

Il faut toujours avoir en tête que votre prix d’inscription détermine la demande !

Lors d’une mise en vente d’un bien immobilier, il faut également se poser la question de la provenance des acheteurs, afin de comprendre leurs motivations, la démarche qu’ils entament.

- 78% des acheteurs proviennent d’autres courtiers immobiliers inscrits sur Centris.ca

- 13% proviennent de différentes sources de visibilité : prospectus, portes ouvertes, marketing ciblé, Internet et médias électroniques

- 6% proviennent d’appels concernant l’enseigne affichée sur votre terrain

- 3% proviennent des publicités affichées dans la rue

Pour maximiser l’exposition de votre propriété, vous pouvez faire appel à un agent qui pourra utiliser le marketing vers les autres courtiers, en s’inscrivant au MLS (Multiple Listing Service - Service Inter Agence en francais) qui est une base de données regroupant les inscriptions (maisons à vendre) de tous les agents d'un secteur. Cet agent pourra également faire appel à son réseau de courtiers du Québec ou encore à son réseau au sein d’une même organisation.
Pour rendre votre inscription visible, vous pouvez organiser des évènements « maison ouverte » réservés aux courtiers et aux acheteurs de biens.

N’hésitez pas non plus à utiliser la communication écrite, que ce soit par des publipostages ou par de la publicité dans des journaux locaux. Enfin, Internet est un outil essentiel pour donner de la visibilité à votre propriété.

En utilisant les services immobiliers de Nicolas Crampon, affilié à l’agence Sutton, vous vous assurez d’avoir accès à une analyse de marché comparative afin de fixer un bon prix d’inscription, ainsi qu’à une mise en condition de votre propriété. Faire de petites réparations, ranger et nettoyer un logement peut faire basculer un acheteur vers la vente ou au contraire le faire fuir s’il a l’impression que le logement n’est pas sain.

Les courtiers ont tous une stratégie promotionnelle déjà en place qui assure à votre propriété une visibilité maximale, que ce soit en ligne (via des sites personnels de courtier ou sur le site web de l’agence de courtier) ou dans les médias traditionnels (journaux).

Faire appel à un courtier vous assure en outre flexibilité et disponibilité dans les horaires pour permettre une visite à tous les potentiels acheteurs.

Nicolas CRAMPON

Né en France, où il a vécu 24 ans puis formé dans une École de Commerce, il réalise son projet de commencer sa vie professionnelle en 2000 à Montréal et d'embrasser toutes les opportunités qu'offre le Québec.

Curieux, ambitieux et aimant relever des défis il choisit de partager sa passion pour l'immobilier en offrant des services adaptés aux besoins de ses clients. Il s'assure que votre projet immobilier se réalise dans les meilleures conditions et a à cœur que vous soyez heureux chez vous, entouré de ceux que vous aimez.

Vous souhaitez vendre une propriété ? contactez Nicolas Crampon pour inscrire votre bien et obtenez gratuitement un certificat Sutton Secur d’une valeur de 3000 $.